作为一个旁观者，想把自己的感受说出来

　　振亚不锈钢公司杭总应该说是一个聪明，敢想，敢干，敢说的人，也善于抓住机遇。搞企业这么多年，这么个下场是评博论坛官网大家，包括他自己几年前万万想不到的。究其原因，个人的因素是要占主要的。

　　有人说他目的是骗银行的钱，骗集资者的钱完全是不对的，这么说的人是痛打落水狗的看客心态，完全不了解前因后果。当年杭总抓住机遇开发了不锈钢交易城还是相当成功的，赚的钞票据说上亿之巨，完全可以功成名就，舒舒服服过日子，何来几年后要靠骗钱为目的？所以个人的性格决定命运，很多人只是没有得到表演的舞台罢了。正因为交易城的成功让他觉得干什么事都可以成功，这是大多数成功者心态，有了钱就要赚更多的钱，自信满满的他决定挟房地产赚的巨资继续投资，做大做强他的不锈钢，甚至可以成为行业的老大，继续他的闪亮人生。所谓国外房产应该就是这时候的想法，而不可能是混不下去了转移资产。所以不要用有色眼镜来看一个落马富豪，把人家的目的一概想得很卑鄙。

　　具体讲为什么会投资失败，可能不同的人有不同的讲法，就像一把斗地主的牌，每个人都有自己的打法。有的败笔可能自己还认为是得意之笔。在此，我只谈谈个人的想法。

　　他一开始主要的投入是AOD炼钢炉，这种设备的特点是投资大，产量大，质量好，最关键最致命的是吨钢成本高。一般的炼钢是中频炉，戴南周围可谓遍地开花，产量每家只有几百吨一个月，投资可大可小，最早只要一二百万即可，现在不过千万左右，收益却是每年几十上百万，但背上了质量差的恶名，在政府的淘汰名单之列，所以大多数中频厂是得过且过，生产多少只要微利就干。而他的AOD加连铸上亿投入却干的是和中频炉竞争的盘条产品，结果可想而知，单单成本就决定了必死无疑。其实戴南另一家倒闭的大企业同样如此。各位想想，每年年下来银行利息，市场降价，经营费用每年的亏损一定是几千万少不了的。

　　所以求大求洋的心态决定了投入过大，经营成本太高。可事情没完，为了扭亏很多人从延伸产业链的角度思考解救方案。杭总考虑的是上热轧，就是把炼钢的钢坯轧成盘条的高速线材轧机，这样叫两道工序赚一道的钱，不是可以分摊成本吗，并且戴南已经有高速线材厂生意很好。为了发展只能完全靠借贷，于是他又投资过亿上了高线。这下本来沉重的负担更加岌岌可危。到了这一步许多老板就再也收不住手了，债务只能是拆东墙补西墙，窟窿越来越大，直到彻底崩溃。

　　有人戏言，如果他上的两个项目颠倒一下次序也许就不会到今天这个地步了。可是一旦你永远想成为第一，钱越来越多，最终失败只是早晚而已，性格已经决定了成败。

　　此外，性格高调的杭总还把资金和时间浪费在其他方面，经营决策缺少正反方面的仔细调研，也是导致他资金断裂的一个方面。但是，做大做强的目标才是失败的根本原因。

　　除了个人原因之外还有一些个失败的原因也可以归结为外部因素。

　　第一，政府引导是否适当？因为中频炉在国家淘汰之列，新上的企业很多都改为AOD，但是除了做二级中板外，凡做原有产品的几乎都不赚钱，巨大的投资导致很多企业背上了沉重的包袱，究其原因还是质量达不到大厂标准，价格达不到小厂标准，两头没着落。以我们的资金实力既然无法在上游与大厂竞争，不如不要炼钢。当然地方政府也没有逼他上AOD，政府可以不引导，但不能盲目引导，就像光伏产业就是政府引导后一哄而上，结果哀鸿遍野。前两年电力紧张就限制高能耗，不紧张就睁只眼闭只眼。其实戴南的产品主要面向的是中低端市场，质量要求不算高，中频炉完全可以满足质量需求了，高质量的产品完全应该向大钢厂购买原料。所以戴南是不是要以后道深加工为主？不锈钢协会会长李成说要集中炼钢，分散加工还是符合经济规律的。至于中频炉就让它在市场中自生自灭，不必管了。犯不着望子成龙希望个个做大做强，一旦急躁，很容易犯错误。政府是最好提供法律范围内的服务和管理。

　　第二、税收不合理。这个话题比较敏感，但我还是想告诉大家把企业做好一点有多难。用脚趾头思考的人当下也会得出结论，戴南几乎没人按章纳税。其实按税法办许多企业就不存在了。但是那么多的小企业或者经济形态就靠税务几个人是远远管不过来的，总有漏洞可钻。于是税务部门实行的是准定额税，就是根据你的电费和开票销售确定税率，一般是4%到6%。这里面已经把你的偷税(不开票销售)考虑进去了。因为一般的销售利润率只有1到2%。但是当你企业规模做大后，企业的正规大客户大多要开票，等于你的偷税(不开票)越来越难。于是销量大的企业实际税负其实是变高了，就把规模优势一定程度抵消。戴南其实是小一点企业舒服，大一点的企业痛苦，如果没有工商税务登记那是最舒服了。当然，小企业所以也难做，难以取得客户信任。但是大家做的是同一产品规模不同实际税负却有差异。套用经济学的观点叫投资边际收益递减。看看戴南倒闭的都是数一数二的大企业，大致就能想到，为啥一大就容易死呐？所以不合理的税收制度导致不锈钢企业不容易稳稳做大做强，除非他不是按这种制造业的常规途径来走。就我个人来看，破解这种状况很难，原因很复杂。很多老板已经过了原始积累期，对于依法交税的意识还是有的，也不想背着偷税的恶名，但现实情况是很难做到政府和企业都满意的。可以看看明明振亚是年年亏损的，可税收一点没少，还有所得税交。还有多少企业也是这样？

　　第三、成也银行，败也银行。良好的金融环境是经济发展的必要条件。对戴南的企业来说是幸运的，因为很多银行积极放贷。可是不见得银行对每个企业都做过详尽的调查，只要有抵押，质押，担保就勇敢放款。恰恰是在这里面有很多文章可做。可是一旦市场变化，企业受到影响，香饽饽立马变成了臭狗屎，明里暗里都想抽身，一旦有一家银行先动手停止贷款，本来绷紧的资金链立即要断裂，据说振亚就是如此。可是最可怕还不是这个，别忘了还有一大批的与此相关的担保或反担保企业，如此的涟漪效应很容易形成系统风险。浙江与上海的很多担保圈就是这样一家家传染的。当然银行有银行的难处，可是贸然收贷款可能会引燃以火药桶，很多正常发展的企业也会受到牵连。其实银行就是一个对风险进行定价的特殊企业，而不是晴天送伞雨天收伞。对于企业或行业要做好仔细的调查，对发展项目有准确的评估，而不能只看抵押担保。

　　通过杭总的这件事我们能得出这些经验吧。站在戴南人的角度，给大家提提建议，可能不一定中听。

　　1、关于宏观环境。请注意现在已经不是前几年的短缺市场。不锈钢从总量上已经是供大于求。客观的说，以前赚钱有很大一部分是年年涨价的财富效应，和你生产管理水平，质量水平，营销水平关系不大，那是只要你做出来就行。现在这种好日子一去不复返了。现在还有部分企业习惯性的备大库存，指望啥时涨价可以大赚一笔，其实往往一路跌价，加上银行利息可能亏损居多，醒醒吧，躺着数钱就叫做梦，赶紧降低库存，把银行的钱还了是正经。

　　2、关于成本。君不见工资，电费，租金那个不在上涨，唯一降的就是销售利润。其实可能这种状态就是常态，发达国家哪个不是经历过这一阶段？要么你搬到国外，要么你只能提升附加值，还有就是关门歇业。不客气的说，大部分企业都是要死的，只有早与晚的区别，就咱们这行业千万别想百年老店，做大做强，否则死的更快。就像人的一生，成本不断上升，最后必有一死，最好的人生是顺其自然，过好活着的每一天，不抛弃，不放弃，不抱怨，但别乱吃仙丹求怪力乱神以期长生不老。

　　3、关于投资机会。其实不多。每个地方的特色经济都是时代造就，机遇使然。真正的财富来源是效率的提高和技术的创新，而不是像戴南一样只是填补市场空缺。如果没有了市场的空缺，就只能走向社会平均利润，也就是赚个加工费，碰上年景不好，加工费也赚不到。所以如果没有更好的机会，最好守住自己的一亩三分地，等过几年改革进一步深入，释放点制度机会，到那时再发展不迟，千万别一万年太久只争朝夕。如果转行到房产或金融行业只能祝你好运长久了，否则可以考虑服务业，人活着就要衣食住行，做好了也一样可以发展。

　　4、关于环境。戴南的环境总的有所改善。但离优美还差很远。请大家管好自己的地盘，不要把废水乱排，废渣乱倒，垃圾乱飞就好了。政府管理企业必须严一点，别姑息养患。他污染了，泰州上海买套房就搬走了，还大摇其头说环境不留人啊，可其余人怎么办?都移民到泰州？所以把水，空气，道路搞好了，谁也不想离开自己的家乡，离开创业的地方。怕的是政府不作为，不污染就吃亏，或污染没人管。可以借鉴广州，请政府官员，环保官员下河游泳，下车走路。

　　5、关于发展。戴南的不锈钢差不多到瓶颈了，以后发展从企业来讲是要走精细特之路，否则慢慢会自然淘汰。从政府讲是打造人口聚居地。要让外来人口到戴南聚居，这样才能发展服务业，才有房地产业，才有企业发展的人力资源。要把周边各个乡镇通往戴南的路修好，比如唐刘，陶庄，时堰，溱东，溱潼，茅山，边城等等，畅通的交通才会带来人流物流信息资金等。而不是坏而不闻，窄而不宽，曲而不直，不主动就不会发展。还有政府要把教育放到重要位置，看看戴南多少的小孩在姜堰泰州上学？背后有多少家庭在买房在奔波？最近戴南建了个公园，每天人流如织，散步跑步锻炼，这是多好的生活方式啊，比赌博K歌强多了。这样的大好事应该多做，也是和谐社会的题中之义。

　　6、关于固定资产。在红海里拼杀的企业对固定资产投资要谨慎，千万不要银行借钱给你就盲目扩张，给点阳光就灿烂。即使你做做大了，也是多销但薄利罢了，投入与产出一定是逐渐递减的。如果要突围则必须是在产业链上有自己的特色，有一定程度的不可替代性。否则就得过且过，甘为凤尾鸡尾。投资最重要的原则就是别一把全输光了。

　　7、关于银行贷款。不能短贷长投，最好就是全部用于流动资金。即使银行不借也不会全军覆没千万要记住谨慎担保，往往担保一是顾及面子二是希望互相担保。选择好的互相担保对象比选老婆重要。借钱尽量以土地，厂房，设备，流动资产担保或质押，即使互保也要准备精心选择，金额控制在能承受范围之内。

　　8、关于做人。要低调，学学杭总做些慈善，即使被骂伪善也比不做要好。管好自己和家人，不做无聊的‘炫富’之举，比如烧钞票。对自己严一点，把企业做好一点，对员工宽容一点，税交全一点，把戴南建设漂亮一点。只有这样实实在在的，社会才会和谐，赚点钱也会心安理得，背后议论的人也会心平气和。